Продажи со сцены или продажи в группах — очень эффективный и прибыльный способ привлечения клиентов.
Одна из стратегий, которую я видел, — это приглашение супружеских пар на высококачественный ужин.
Усадить всех за стол.
Подсластить их «сывороткой правды» (то есть бутылками вина).
Установить контакт с парами, чтобы продать им финансовые инструменты и средства.
К сожалению, эта стратегия часто привлекала «облизывателей тарелок».
Людей, которые просто приходят на бесплатный обед, не имея намерения что-либо покупать.
Но во время пандемии произошло нечто гениальное…
Умные владельцы бизнеса начали отправлять высококачественные ужины руководителям или супружеским парам.
Именно они выиграли.
Это и вдохновило на создание «Множителя бесплатного обеда».
Я собираюсь разобрать кампанию, которая объединяет лиц, принимающих решения в профессиональных группах.
Она называется системой «обед и обучение».
Вместо того чтобы давать им бесплатный обед…
…вы даете им бесплатную информацию и ценность в виде обучения.
Вот как это работает:
Во-первых, определите лицо, принимающее основные решения.
Тот, кто может организовать группу.
Это может быть директор по персоналу или основатель бизнеса с более чем 10 сотрудниками.
Любой, кто руководит командой.
Во-вторых, наладьте контакт, используя информацию из новостей.
Попросите члена команды найти что-нибудь интересное, что произошло в этом бизнесе.
Возможно, это был пресс-релиз или какая-то недавняя новость, чтобы поздравить их.
Дайте им понять, что вы понимаете, кто они и что происходит в их бизнесе.
В-третьих, сделайте очень прямое предложение.
Укрепите доверие. Опишите преимущества и результаты.
Предложите что-то ценное.
Идеальный вариант — если у вас есть раздаточный материал, руководство, инструкция или книга, которые получит каждый сотрудник.
Упомяните ценность того, что вы делаете, каковы будут результаты.
Затем упростите дальнейшие действия, просто ответив на сообщение.
Это просто, прямолинейно и не требует специальных технологий.
Это шаблон для отправки сообщения, который вы можете использовать и настроить под себя:
«Здравствуйте, [Имя],
Поздравляю с [личным событием в вашей компании].
Меня зовут [Ваше имя], и я пишу вам сегодня, потому что мы проводим [виртуальное/очное] [формат] обучение для сотрудников компаний, подобных вашей.
Я [руководитель/основатель/управляющий] [фирмой/компанией/бизнесом в вашей отрасли] с [X]-летним опытом работы в оказании помощи [целевой аудитории] [достижению конкретных результатов].
[Я/Мы] [автор/создатель/разработчик] [ваш инструмент повышения авторитета - книга/программа/система/структура].
Мы разработали интерактивную образовательную программу.
Она включает в себя предоставление каждому вашему сотруднику [результат №1] ([$ стоимость]), [результат №2] ([$ стоимость]) и [результат №3] ([$ стоимость]).
Вместе с нашей интерактивной [формат] презентацией ваши сотрудники узнают [преимущество №1], [Преимущество №2], [Преимущество №3], [Преимущество №4], [Преимущество №5] и [Преимущество №6].
Мы не пытаемся заменить вашего [существующего поставщика/подрядчика]. Мы просто предлагаем это как возможность обучения в качестве дополнительного преимущества для сотрудников.
Если у вас возникают трудности или вы тратите время на ответы на вопросы по [проблемному моменту], которые выходят за рамки вашей компетенции, мы можем помочь.
Обычная стоимость этой обучающей программы составляет [сумма в долларах], но мы берем на себя все риски и предоставляем ее вам и вашим сотрудникам бесплатно.
Большинство компаний и частных лиц, с которыми мы делимся этой информацией, решают сотрудничать с нами, потому что [Результат №1], [Результат №2] и [Результат №3].
Важно отметить: я знаю, что многие компании, подобные вашей, сопротивляются привлечению сторонних организаций из [вашей отрасли] и навязыванию своим сотрудникам навязчивых продаж. Будьте уверены, что упоминание о нашей фирме или призыв к действию будут только в конце, где у сотрудника будет возможность запланировать встречу. Бесплатная ознакомительная встреча без каких-либо обязательств. Мы не будем звонить вам, предлагать услуги или передавать вашу информацию третьим лицам.
Что дальше? Просто ответьте на это письмо. Оно поступит непосредственно мне. Я могу отправить вам [задача №1], [задача №2] и [задача №3] для ознакомления. После этого мы сможем запланировать короткую беседу, чтобы обсудить, как мы можем адаптировать это для ваших сотрудников и бизнеса.
=================
Видите, как это работает?
Вы предлагаете огромную ценность сразу. Вы устраняете возражения.
Вы облегчаете возможность сказать «да».
Это работает для любой отрасли, где вы продаете услуги группам или командам.
Финансовые услуги.
Бизнес-коучинг.
Здоровье и благополучие.
Программное обеспечение.
Консалтинг.
Ключевой момент — предложить что-то ценное каждому человеку.
Обратитесь к главному вопросу (мы здесь не для того, чтобы навязывать свои услуги).
И упростите процесс продвижения вперед.
Подумайте, какой группе или команде вы могли бы помочь на этой неделе.
Какую ценность вы могли бы им предложить?
Что заставит человека, принимающего решения, сказать «да» и пригласить вас?
Затем составьте сообщение и разошлите его.
Нажмите «Ответить» и дайте мне знать, что произошло.
Я читаю каждый ответ.
Майк Кенигс
P.S. «Множитель бесплатного обеда» — это продажа группам путем предложения огромной ценности сразу.
Определите лиц, принимающих решения, установите контакт и предложите что-то ценное (например, книгу или набор инструментов).
Отвечайте на возражения и упростите процесс принятия решения.
Работает для вебинаров, обучающих обедов или любых ситуаций групповых продаж.
Комментариев нет:
Отправить комментарий