Денежный телефон

Что, если бы вы могли создать возможность для продажи через пять минут?

Прямо сейчас у вас под рукой 20-100 потенциальных клиентов.

Многие из них станут вашими клиентами в течение 12-48 часов…

…если вы готовы на мгновение отбросить скептицизм.

Эти потенциальные клиенты уже у вас.

Они предварительно квалифицированы и ждут вашего внимания.

Где эти потенциальные клиенты?

В вашем телефоне. Прямо сейчас.

Если вы не выходите из дома, вы наверняка встречались с кем-то за последние 3-36 месяцев.

Вы обменялись контактной информацией, намеревались связаться с ними, но так и не сделали этого.

Немного привлекая внимание и устанавливая контакт…

Вы легко можете «заинтересовать» их и вернуть их в нужное русло.

Это то, что мы называем «Мультипликатором денежного телефона».

Это очень личный подход.

Приводит к фантастическим рекомендациям.

Восстанавливает потерянные разговоры и клиентов.

Работает практически в любом бизнесе.

Делает вас по-настоящему уникальными, запоминающимися и никогда не скучными.

Это самый эффективный инструмент в моем арсенале.

Он привел к продажам на сумму более полумиллиона долларов.

Самый быстрый способ заработать деньги.

Вот как это работает:

Сначала просмотрите свой телефон.

Возьмите ручку и блокнот (или используйте ноутбук или планшет).

Переведите телефон в режим полета, чтобы вас никто не отвлекал.

Установите 20-минутный таймер обратного отсчета.

Пролистайте свои текстовые сообщения назад, к людям, с которыми вы переписывались за последние 12-36 месяцев.

Найдите людей, с которыми вы встречались, с которыми у вас был контакт, с которыми вы намеревались связаться, но не сделали этого.

Запишите имя этого человека вместе с оценкой от 1 до 10 его ценности как потенциального клиента.

10… если у них есть проблема, вы можете её решить, и у них есть деньги или бюджет.

И вы чувствуете, что быстро и легко установите контакт.

Продолжайте, пока не закончится таймер.

Если у вас всё идёт как по маслу, у вас ещё много потенциальных клиентов, и ваши лиды сильные, продолжайте.

Возможно, вы обнаружите, что в вашем телефоне сотни потенциальных клиентов.

Во-вторых, используйте метод «SMS-сообщений на шестизначную сумму».

Теперь, когда у вас есть список квалифицированных лидов, вот последовательность сообщений, которые вы можете им отправить:

Сообщение 1: «Проверяю, как дела. Вам что-нибудь от меня сегодня нужно?»

Это сообщение «микро-обязательства».

Оно инициирует разговор, даже если вы не общались с ними неделями, месяцами или годами.

Если они не помнят, кто вы, вы можете просто отправить им короткое сообщение:

«Я тот человек, который помогает __________ получить/сделать __________, даже если они __________».

Сообщение 2: «Быстрый вопрос. Вас всё ещё интересует [результат]?»

Вы почти наверняка получите ответ.

Никто не любит оставлять разговор незавершённым. Это называется «эффектом Зейгарник».

Незавершённый разговор создаёт напряжение, которое человеческий мозг хочет разрешить.

Ваш потенциальный клиент почувствует себя обязанным ответить вам.

Сообщение 3: «У меня есть идея, которая поможет вам ___________ (развить ваш бизнес и т. д.).

Я сделал для вас короткое видео. Хотите посмотреть?»

Отправив сообщение №3, вы можете начать процесс заключения сделки.

Секрет успеха — в микро-обязательствах.

Это простые, короткие текстовые сообщения, которые вовлекают потенциального клиента в подлинный разговор.

Разговор, который выглядит естественно и не кажется надуманным, навязчивым или требующим внимания.

Это сообщения из одного предложения, которые побуждают к необязательному ответу.

Этот ответ приводит к более продолжительному разговору и завершается подлинным взаимодействием.

И в идеале — продажей.

Что еще важнее, вы будете в режиме реального времени знать, когда ваш потенциальный клиент отреагирует на вас.

А что, если вы на мероприятии и встречаете новых людей?

Когда я встречаю нового человека и могу помочь развитию его бизнеса, я делаю заметки или записываю разговор.

(Конечно, с разрешения.)

Я слушаю, задаю вопросы и уделяю пристальное внимание любым проблемам и трудностям, с которыми он сталкивается.

Я спрашиваю себя… «Как я могу помочь этому человеку?

Кого или что я знаю, кто мог бы решить проблему этого человека прямо сейчас?»

Когда я нахожу подходящего клиента, я просто говорю…

«У меня есть несколько идей, которые решат для вас проблемы x, y и z».

Я фотографирую их визитку на свой телефон.

Делаю селфи с ними или снимаю короткое видео, где мы улыбаемся или как-то взаимодействуем.

Я хочу, чтобы люди запомнили эмоциональный, радостный и близкий опыт общения со мной.

Я сразу же отправляю это фото или видео вместе со своей контактной информацией.

И сообщаю им, что свяжусь с ними через день-два после окончания мероприятия.

Затем я отправляю видео.

Через пару дней я отправляю очень короткое и не обязывающее сообщение:

«Привет, Билл, было здорово познакомиться с тобой на [мероприятии]. Вот та другая фотография, которую я сделал.

Мы симпатичные парни, не правда ли? ;)»

Я прикрепляю селфи.

Это очень личное, дружелюбное общение, вызывающее реакцию или ответ.

На этом этапе он, скорее всего, ответит: «Приятно было познакомиться, спасибо за фотографию».

Затем вы отправляете очень короткое видео, от 30 секунд до 1 минуты.

Вот как структурировать это видео:

Часть 1: Чтение мыслей

Вспомните, где и когда вы познакомились. Скажите им, чего они хотят, и повторите то, что они вам сказали.

Переформулируйте проблемы, с которыми они сталкиваются.

Это означает: «Я не чужой человек, я в безопасности, я вас понимаю».

Часть 2: Основное блюдо

Расскажите, как вы можете работать вместе, чтобы получить желаемый результат.

Укажите конкретные результаты, которые они могут ожидать, используя ваш продукт или услугу.

Включите социальные доказательства эффективности вашей системы.

Часть 3: Призыв к действию

Сделайте предложение простым и понятным для дальнейшего сотрудничества.

Скажите им, что делать дальше. Можно созвониться или запросить еще одно видео.

Вот пример 1-минутного видеопредложения:

=================

«Привет, Билл.

Когда мы общались на [мероприятии], вы упомянули о трудностях, с которыми сталкиваетесь при заключении сделок с потенциальными клиентами и лидами на выставках.

У меня есть решение, которое вам подойдет.

Системой пользуется Даррен Харди из журнала Success Magazine, который увеличил свой список контактов с 30 000 до 800 000.

Основатель XPrize Питер Диамандис за один день привлек более 8000 лидов, а за шесть месяцев их число выросло до более чем 100 000.

Я уверен, что это сработает и для вас.

Основываясь на цифрах, которыми вы поделились со мной, о том, что вы привлекаете в среднем 150 лидов в день, но связываетесь только с 20 после окончания мероприятий…

Я считаю, что с помощью этой системы вы сможете удвоить или утроить свои продажи в течение следующих 30 дней.»

Мне потребуется меньше 5 минут, чтобы рассказать вам все подробности и начать работу.

Я только что закончил разговор по телефону, и у меня есть 5 минут до следующего звонка.

Подойдет ли вам прямо сейчас?

=================

Когда они ответят, вы поднимаете трубку и заключаете сделку на месте.

Это работает как по волшебству.

Ваша цель — заставить покупателя принять решение прямо сейчас.

Помните…

Деньги любят скорость. Время убивает сделки.

Просмотрите свой телефон на этой неделе.

Найдите 10-20 квалифицированных лидов.

Отправьте последовательность из трех сообщений.

Создайте короткие видеоролики.

Заключайте сделки.

Майк Кенигс

P.S. «Денежный телефон» — это использование уже имеющихся в вашем телефоне лидов для генерации продаж в течение 12-48 часов.

Отправляйте короткие текстовые сообщения с обещаниями, затем короткие видеоролики и быстро заключайте сделки. Больше никаких предложений. Никаких длительных циклов продаж.

Только быстрые деньги от людей, с которыми вы уже знакомы.